SIRENE, INPI, Infogreffe : quelle base de données pour prospecter en France ?

Trois sources officielles, trois usages différents

Quand on cherche à identifier des entreprises françaises à prospecter, trois noms reviennent systématiquement : SIRENE, INPI, Infogreffe. Le problème, c'est qu'on les confond souvent, alors qu'elles répondent à des besoins très différents. Voici comment s'y retrouver.

SIRENE (INSEE) — la base de référence pour identifier les entreprises

Gérée par l'INSEE depuis 1973, SIRENE est la base de données la plus large et la plus exhaustive : plus de 10 millions d'établissements français, mise à jour quotidiennement. Elle recense pour chaque entreprise :

- Le SIREN et le SIRET

- L'adresse du siège et des établissements

- Le code NAF (secteur d'activité)

- La date de création, la taille, le statut juridique

Pour la prospection, c'est de loin la source la plus adaptée pour identifier "quelles entreprises correspondent à mes critères" (secteur, taille, localisation, ancienneté). C'est une base ouverte, gratuite et officielle — pas de scraping, pas d'agrégation tierce.

Sa limite : SIRENE ne donne ni email, ni téléphone, ni nom de dirigeant directement exploitable pour du cold email. C'est une base d'identification, pas de contact.

INPI (Registre National des Entreprises) — pour l'analyse juridique

L'INPI centralise le Registre National des Entreprises (RNE) : actes juridiques, comptes annuels déposés, marques et brevets, mandataires sociaux. C'est une source précieuse si vous travaillez dans le juridique, la propriété intellectuelle, ou si vous avez besoin de documents officiels sur une entreprise.

Pour la prospection, l'INPI n'est pas la source la plus pratique : l'information y est plus complexe à exploiter en masse, et l'objectif de la base n'est pas de faciliter le ciblage commercial mais la transparence juridique.

Infogreffe — pour vérifier une entreprise avant de s'engager

Infogreffe est le site officiel des greffes des tribunaux de commerce — la référence pour obtenir des documents légaux sur des entreprises immatriculées au RCS (extraits Kbis, actes, bilans).

Pour la prospection, Infogreffe est surtout utile en aval : une fois qu'un prospect devient un client potentiel sérieux, c'est la source à consulter pour vérifier sa santé administrative et financière avant de sécuriser une relation commerciale. Ce n'est pas un outil de ciblage en amont.

Tableau récapitulatif

Ce qui manque à toutes ces sources pour prospecter efficacement

Aucune de ces trois bases officielles ne résout à elle seule le vrai besoin d'une équipe commerciale : identifier des entreprises et obtenir le contact direct du bon interlocuteur et pouvoir lancer une campagne, sans jongler entre plusieurs outils.

C'est exactement l'écart que FindMyLead comble : la plateforme s'appuie sur la base SIRENE comme source de vérité pour l'identification des entreprises (pas de scraping, pas d'agrégation opaque), puis ajoute la couche qui manque — l'identification du dirigeant, son email vérifié, et l'envoi de campagne — le tout dans un seul outil.

En résumé

Si votre besoin est de cibler des entreprises françaises selon des critères précis, SIRENE reste la meilleure source de vérité, largement devant INPI et Infogreffe. Mais l'utiliser directement demande un vrai travail technique pour en extraire une liste de contacts exploitable. C'est précisément ce que simplifie FindMyLead : la fiabilité d'une source officielle, sans la complexité technique pour l'exploiter.